每个刚创业的个人或者公司，都在追求一个大而全，但是这个真的适合我们吗？或许停下脚步我们可以再想想，像我这样从大公司里走出来的创业者，对“大”、“完整”这样的感觉都有一种惯性的向往。大公司xxx看惯了战略、布局、规模效应，自己出来创业，再考虑自己的机会成本，难免会有往大里做的冲动。
最近听说了一个公司的成功崛起——“中华蓄电池修复”。这是在一家电视台看到的，后来通过充分了解，发现这一公司确实有过人之处。品牌形象，资源共享：免费享有中华蓄电池修复网旗下的“鲁洪”商标使用权，统一店面设计方案，统一开业宣传用品、统一技术培训，全方位打造品牌形象，坐享品牌强大市场影响力。
雄厚实力，技术保障：中华蓄电池修复网拥有功能完善的专业培训基地和雄厚的技术力量。随时准备为全国各地的学员免费培训，免费传授各类蓄电池的修复技术、生产组装技术、机器设备的操作使用、电动车检修、经营策略、店铺管理等课程。所有的学员享受专业老师一对一的授课服务，理论结合实际，学员亲自动手，实际操作，直到学会为止。专业技术人员长期提供技术指导、技术咨询和技术升级的服务。
最主要的是设备先进，质量过硬：公司科研人员坚持开拓创新，确保中华蓄电池修复网系列设备一直处于行业领导水平。中华蓄电池修复网系列设备通过权威部门严格检测，严把质量关，确保每一台产品的合格率。产品如有质量问题，实行半年包换、一年免费维修、终身保修。严格执行国家“三包”标准。目前市场上所谓的蓄电池修复的厂家根本在网络或者人群中理解到详。
最近和一个做蓄电池修复的朋友聊天，她说想赶在市场开阔的时候，多开家加盟店，好让用户来到站上觉得每个地区都多一些选择，有一种比较完整的感觉。这立刻让我想到当年的自己。所以我给她的建议是加盟店不要求多，而应该注重品牌效应。关键是，我觉得这个时代的人们已经厌倦了大而全的东西了，那是陈旧的大公司擅长做的事。一个创业公司能够刺激到人们眼球的，只有一个单点。只有将所有有限的资源都投入在这个单点上，靠这一个单点切入大市场，才有机会撬动整个品牌。就比做大事前，一定要忘掉自己是做大事的。大东西，比如说之前聊过的创业者很喜欢说的“平台”，其实只有业内人士和媒体圈子懂什么意思；在老百姓的脑子里，“平台”就和展台差不多。如果你说自己是卖橙子的，人家一听就懂了。中华蓄电池修复不仅做的大，人家公司正注重品牌所带来的效益和群众口碑。
另外，消费者是一上来是记不住新的品牌的，什么本来生活原来生活的，但是它可以记住一个小东西。因为小东西更加具象，更具有故事性。
上个星期，和另外一位非常尊敬的连续创业者一起讨论怎样推广他即将开的蓄电池修复加盟店。他为这家加盟店做了非常完整的品牌定位。我看着中华蓄电池修复的品牌理念，感觉得出中华蓄电池修复都是很不错的——用心修好每一块蓄电池。这中新生代的市场需求，是选择最具有辨识度的，最容易成为所谓的”爆款“的。一是，目前蓄电池行业还不广泛；二来，在别人还未"大大出手"的时候已经开始行动；三来，目前已经取得良好的品牌效应，开阔了自己的市场。这种方法比较奇特，也有自己的历史，容易讲一个让人觉得有意思的故事。只有能把前所未有的品牌，做得让顾客感到与众不同 这一点，观察大众点评也可以感觉得到——中华蓄电池修复的口碑正越来越多地从看重某个店的品牌，变成“中华蓄电池修复因为那一个起死回生而变得不容错过”。你记不住“xxx蓄电池修复”，却记住了“中华蓄电池修复”那么奇怪的现象。因为“中华蓄电池修复”在这个嘈杂的世界里更加具象，更加真实，也因为刚刚起步的你，有且刚刚好只有能力把这简单的技术做到“好！好！好！”。这就是小东西的力量。 做大事、选择大市场都是正确的，但大市场只能给你足够灿烂的未来，足够小的切入点却让你有机会把事儿做到足够好，活到明天。这一点是许多创业者选择性忽略的。 | 
发表于 2014-3-7 14:53
